Ben 的笔记

数日前，札西要我自己挑一个数字，以此数字为我卜了一卦，今天补登卦辞如下：
劝君耐守书生涯
把定身心莫听邪
直待有人轻着力
满园枯木再开花

哈哈，很有意思。想起我高中时代还假模假样研究梅花易数。不仅小小感叹一下。

下午溜达到老杜公司去，在他办公室，他问我，要看报纸吗？我说行。

结果，给我的，是十多年以前大学生时代我们参与编辑写作的报纸的复印件。

多久违的感觉啊！哈哈，更有意思的，还找到一篇我写的小短篇，请看这里：《大三故事》

在中宏的AET训练营中，必胜队在11月6日做了个主题分享。

应Shine的要求，总结心得，内容如下：

我先陈述一下经过。刚领到任务，就觉得对于这一次而言，问卷只是辅助，最终目的是为了跟准客户约初面，于是就开始动脑筋想哪里的潜在客户可能最多。刚开始去置地广场，想在卖婴儿用品的地方试试，结果因为是周六的缘故，这时候商场里人很少，我呆了两分钟，见情况不理想就离开了。这时候想，如果室内人不多的话，那只有试试室外路人了。于是在南京路步行街上随机找了个坐着休息的中年男性，我已经尽量将“保险”包装成了“理财的基础”，但对方一听是保险就表示不感兴趣。我于是追问他对保险不感兴趣的原因，可惜对方就逃开了。这样的情况倒也不意外。不过仍然让我心里难受了一下，觉得正在从事的这个行业，待改善的东西实在太多了。

后来的七个接触都算成功。我抱着在生活中营销的想法，开始按自己的节奏，随意的活动。先是在置地的ATM机旁边和两个来自吉林的女生聊起来，后来也分别做了问卷，其中一个姓赵的女孩甚至表示自己对销售保险有兴趣。接着在肯德基和同桌聊天，她是个正在念书的大学生，家长給她买过保险，但她本人对那份保险的保障内容几乎一无所知。。她做完问卷后。然后有一次问路经历，也和指路人聊起来并做了问卷。接着在麦当劳里面做了三份问卷，其中一位妈妈带着六岁的儿子，虽然给儿子买过保险，但她并不清楚保障内容，另两位则是学生。

接下来说说感悟。我感觉表现得自信和专业很重要。另外抱着交朋友的心态会更有助于业务的开展。
做得不足的地方则是，对谈话的长度控制得不够，导致所访谈的数量不够多，包括与一对定居在洛杉矶的年老香港夫妇关于基督教的谈话。可能也是因为心态比较放松的原因吧。